Les clés pour améliorer votre performance achats !
Le recrutement des acheteurs. Voici le thème de cet article issu de la Masterclass avec Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste du recrutement. Nous avons discuté des compétences achats, de l’importance de bien rédiger un CV … court, et de l’intégration d’un nouvel acheteur au sein d’une équipe. Dans cette période particulière où certains cherchent à changer de job ou à en trouver un, cette Masterclass permet de donner quelques idées pour mieux se positionner.
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La crise du COVID a changé la donne ! Au-delà de la situation économique de nos entreprises et de nos organisations, nous vivons une véritable (r)évolution managériale et les organisations achats n’y coupent pas. Les managers achats ont dû s’adapter pendant cette période où chacun s’est retrouvé à la maison, en télétravail (quand il le pouvait). Comment cela a-t-il eu lieu ? Quels ont été les comportements pour rassurer et accompagner son équipe ? Qu’est ce qui a changé dans le management des acheteurs ?
Dans cet article, je partage les principaux changements dans nos pratiques de management des acheteurs.
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Dans la série de webinaire Regards Croisés avec Quentin Mirablon, nous avons partagé et échangé sur le thème du leadership achats. Sandra Nadot, responsable achats indirects de Mercedes nous a rejoint pour nous faire part de son expérience sur le sujet.
Lire la suiteJe suis quelquefois interrogé par les acheteurs qui veulent changer de job. Je répète souvent les mêmes conseils pour essayer de les aider dans ce projet. Dans cette vidéo, je vous propose quelques pistes de bon sens, et qui je l’espère, pourront vous aider à répondre à la question : comment trouver un job dans les achats ?
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La situation est complètement inédite, jamais nous n’aurions imaginé vivre un tel épisode ! Le Covid-19 a tout remis en cause ; la santé en premier lieu avec une catastrophe mondiale, mais aussi l’économie et toutes nos « certitudes ». Il y aura un avant et un après.
Cet article ne concerne pas celles et ceux qui, dans les hôpitaux, les organisations publiques et les entreprises, travaillent dans des conditions inhabituelles pour faire face à la crise. J’ai une pensée pour vous, je vous suis reconnaissant. C’est aussi grâce à vous que nous allons sortir de cette terrible situation. Je vous remercie tous et mets à disposition mon énergie. Je n’ai rien trouvé de mieux à vous dire : MERCI !
Mais que faire quand je suis à la maison ? Quelles sont les activités de l’acheteur pendant la crise ?
Depuis quelques années, je m’intéresse au parcours et à la vie de Richard Branson, entrepreneur anglais qui a créé Virgin. Il continue de publier régulièrement des articles sur le blog de Virgin. C’est en lisant un de ses derniers post que m’est venu l’idée de s’en inspirer pour le transposer à notre métier d’acheteur. Et cela fonctionne plutôt bien 😉 Nous allons donc partager une méthode en 5 étapes pour apprendre à déléguer.
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Ainsi commencent souvent mes discussions avec les acheteurs au sujet de leur activité et de la pratique de leur métier. C’est récurrent, et j’ai même l’impression que ceci ne s’arrange pas avec le temps ;( Après plus de 15 ans à observer les directions achats de toutes sortes d’organisations, publiques ou privées, c’est à coup sûr le « problème » le plus cité par les acheteurs. D’ailleurs, c’est aussi un sujet qui concerne plus généralement toutes les fonctions de l’organisation d’une entreprise. Comment donc organiser le temps de l’acheteur ?
J’ai souvent la même réponse à cette question « si tu n’as pas le temps, il faut simplement en faire moins ! »… ou plutôt « le faire mieux » ! Je vous propose donc quelques pistes pour remédier à cette course permanente contre la montre.
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Il y a quelques jours avec un groupe d’acheteurs, nous nous sommes interrogés sur les principales qualités d’un acheteur. Pour aller plus loin et disposer d’une vision plus large, j’ai donc décidé de poser cette question à ma communauté LinkedIn : quelle est LA qualité essentielle d’un acheteur ?
Magie de LinkedIn ; ce post a été vu par plus de 40 000 personnes.
Nous disposons donc maintenant d’un sondage représentatif de la vision des acheteurs (dans la très grande majorité ce sont des les acheteurs qui se sont exprimés ; quelques vendeurs ont cependant apporté quelques éclairages), sur les qualités qui représentent le mieux leur métier. Pour certains, la frontière est mince entre la qualité et le savoir-faire, voire l’expertise.
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