L’Afrique terrain d’avenir pour les consultants achats
Il y a quelques jours, j’étais à Johannesburg, en Afrique du Sud. J’y ai retrouvé toute l’équipe du Cap Africa pour une édition particulièrement inspirante. Trois jours de partages, de rencontres, d’échanges intenses autour d’un sujet qui nous anime tous : les achats. Mais pas n’importe quels achats : les achats en Afrique. Ceux qui structurent les économies en devenir. Ceux qui façonnent déjà le continent de demain.
Dans cet article, je vous propose de revenir sur cette expérience, de tirer les grandes leçons de ce séjour, et de répondre à une question qui revient souvent dans nos échanges avec la communauté Apprendre-les-Achats : Y a-t-il de vraies opportunités pour les consultants achats en Afrique ?
Cap Africa : un écosystème en ébullition
Cap Africa, c’est un événement qui réunit chaque année des dirigeants d’entreprise, des responsables achats, des logisticiens, des financiers – tous engagés dans la transformation des organisations africaines. Pendant trois jours, nous avons abordé les mutations du métier, les besoins émergents, les pratiques innovantes.
Et ce qui m’a marqué, c’est la richesse et la diversité des expériences. Malgré des maturités très différentes, les participants partagent tous une même soif : apprendre, structurer, progresser.
Et pour nous, professionnels des achats, cette dynamique est porteuse d’opportunités concrètes.
L’Afrique, un marché en quête de structuration
Soyons clairs : dans beaucoup d’entreprises africaines, la fonction achats reste sous-exploitée. Dans certains cas, elle est absente. Et même dans les grandes entreprises ou les organisations publiques, les achats sont encore trop souvent considérés comme une fonction administrative, et non comme un levier stratégique.
Et pourtant, les besoins explosent. D’ici 2050, un quart de la population mondiale vivra en Afrique. Cela signifie une demande croissante dans tous les domaines : logement, transport, santé, agriculture, éducation.
Et derrière chaque besoin, il y a… des achats.
Structurer les panels fournisseurs, sécuriser les approvisionnements, intégrer des outils digitaux, améliorer la performance économique : tout est à faire.
Un terrain d’intervention immense pour les consultants achats
Cette situation ouvre un champ incroyable pour les consultants achats. À Johannesburg, plusieurs dirigeants me partageaient leur difficulté à sourcer des fournisseurs fiables ou à structurer un cahier des charges.
Un dirigeant d’une entreprise du BTP n’avait même jamais entendu parler de la notion de panel fournisseur. Imaginez la valeur que vous pouvez apporter, rien qu’avec des fondamentaux.
Mais attention : cela demande une vraie posture de consultant. Pas celle du sachant distant, mais celle du partenaire engagé, capable de s’adapter aux contextes locaux, de proposer des solutions simples mais efficaces.
Une dynamique internationale
Autre point fort : l’Afrique n’est pas un continent isolé. Les multinationales y investissent. Les corridors logistiques se développent. Les PPP (partenariats public-privé) se multiplient.
Et Cap Africa joue un rôle de catalyseur. En y participant, vous entrez dans un réseau actif, international. Une mission en appelle une autre. Un contact ouvre de nouvelles portes.
C’est un effet boule de neige… si vous êtes prêt à jouer le jeu.
L’Afrique, une aventure humaine
Au-delà des missions, c’est aussi une aventure humaine. Travailler en Afrique, c’est apprendre à composer avec des cultures différentes, des rythmes distincts, des environnements parfois complexes.
Mais c’est aussi voir l’impact direct de vos actions. Un outil bien mis en place, une formation réussie, un process déployé : ça change vraiment les choses.
Et ce sens, cette utilité, cette résonance, on les retrouve de moins en moins dans nos contextes ultra-matures européens.
Quelles précautions à prendre ?
Bien sûr, tout n’est pas simple. Il faudra être vigilant sur certains aspects :
- choisir vos cibles avec soin,
- contractualiser correctement,
- vous assurer du bon règlement de vos prestations.
Mais avec de la méthode, du réseau et un peu de patience, les bénéfices peuvent largement dépasser les risques.
Alors, prêt à franchir le pas ?
L’Afrique est en pleine transformation. Les entreprises sont jeunes, motivées, souvent financées. Et elles ont besoin de compétences achats.
Il y a très peu d’écoles d’achats sur le continent. C’est pour cela que de nombreux étudiants viennent se former en France. Et c’est pour cela aussi que les consultants expérimentés y sont si précieux.
Alors si vous êtes freelance, indépendant, ou si vous réfléchissez à élargir votre périmètre d’intervention, c’est peut-être le bon moment.
Et si vous êtes motivé pour construire votre activité en Afrique, dites-le-moi en commentaire ou sur LinkedIn.
FAQ – Opportunités achats en Afrique
Y a-t-il un marché pour les consultants achats en Afrique ?
Oui. Les entreprises africaines manquent souvent d’expertise achats. Cela concerne autant les PME que les grandes structures.
Faut-il se spécialiser par pays ?
Oui. Chaque pays a ses spécificités. Il est préférable de cibler un ou deux pays pour débuter.
Les missions sont-elles bien rémunérées ?
Cela dépend du client et du secteur. Certains grands groupes ont des budgets. Pour les PME, il faut parfois adapter les prestations.
Faut-il être sur place ?
Pas toujours. Une partie du travail peut être faite à distance, mais un ancrage local est souvent préférable à terme.
Quels types de prestations sont les plus demandées ?
Structuration de fonction achat, formation, sourcing, mise en place de processus achats, rédaction de politiques et de procédures.
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