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Bilan 2020 : ce qui a marché … et le reste !

Dans cet article, je reviens sur le bilan 2020 du blog apprendre-les-achats. Découvrez le palmarès des articles les plus lus, des entretiens achats, des visiteurs et des vidéos les plus populaires.

Je vous dis « ce qui a marché » … et le reste !

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Un acheteur passionné

Un acheteur passionné

René-Paul Digbeu est un passionné, un passionné comme j’en ai rarement vu. Il vit en Côte d’Ivoire, à Abidjan et a découvert le métier achats en faisant des photocopies et du classement de dossiers achats. C’est en lisant tous ces dossiers qu’il a commencé à s’intéresser au métier. Depuis il n’a cessé de se professionnaliser. En même temps, il développe un réseau de partage sur les achats qui connait un grand succès. La passion achats selon René-Paul, c’est une Masterclass rafraichissante que je vous propose.

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Mon DG ne comprend rien aux achats !

Mon DG ne comprend rien aux achats !

Vous demandez vous souvent pourquoi votre DG ne s’intéresse pas aux achats ? Pendant des années, je me suis posé cette question. Depuis près de 20 ans, j’accompagne mes clients dans la transformation des organisations achats et je suis en relation régulière avec ces directeurs généraux. Je vous propose dans cet article quelques réponses et des pistes d’actions pour faire changer cette situation. On va essayer de comprendre pourquoi votre DG ne comprend rien aux achats 😉

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L’évolution de la formation achats ; du QCD au RVI !

L’évolution de la formation achats ; du QCD au RVI !

Dans cette vidéo, Richard Calvi, professeur en management des achats, partage sa vision de la formation des achats. Il a connu la montée en puissance du QCD (Qualité, Coût et Délai) aux achats. Aujourd’hui il est intéressé à l’évolution des achats vers le RVI (Risque, Valeur et Innovation). Découvrez cette Masterclass d’un des rares chercheurs en achats français, dirigeant de la formation achats à l’Université Savoie-Mont-Blanc.

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Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs. Oui c’est étonnant et pourtant dans cet article, Jean-Marc Reynaud, formateur et consultant auprès des équipes de ventes nous explique les raisons de cette situation. Le cycle d’achats est méconnu des vendeurs qui « déroulent » souvent leur processus sans s’intéresser à celui des acheteurs. Comment améliorer la connaissance de l’autre pour mieux travailler ensemble ? C’est le thème de cet article.

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Et maintenant on fait quoi ?

Et maintenant on fait quoi ?

10 actions à mettre en place après la crise pour les achats ! Dans cette vidéo, je partage avec vous 10 actions concrètes à engager pour les directions achats. Cette crise inattendue de par son ampleur et sa persistance impacte en profondeur nos entreprises et nos organisations. J’ai listé ces 10 thèmes sur lesquels vous pouvez / vous devez initier des changements.

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recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs. Voici le thème de cet article issu de la Masterclass avec Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste du recrutement. Nous avons discuté des compétences achats, de l’importance de bien rédiger un CV … court, et de l’intégration d’un nouvel acheteur au sein d’une équipe. Dans cette période particulière où certains cherchent à changer de job ou à en trouver un, cette Masterclass permet de donner quelques idées pour mieux se positionner.

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Le pilotage achats des marchés publics

Le pilotage achats des marchés publics

On a souvent tendance à opposer les achats publics et les achats privés. A tort ! Pour bien connaître ces différents univers, nous trouvons maintenant d’excellentes pratiques et de très bons niveaux de maturité dans tous les types d’organisations. Franck Barrailler, directeur de la commande publique de la ville de Clamart (région parisienne) a accepté de nous parler de son métier, du pilotage achats des marchés publics et notamment du rôle des juristes marchés. Une Masterclass à découvrir sur la chaîne YouTube apprendre-les-achats.

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Management des acheteurs : les changements

Management des acheteurs : les changements

La crise du COVID a changé la donne ! Au-delà de la situation économique de nos entreprises et de nos organisations, nous vivons une véritable (r)évolution managériale et les organisations achats n’y coupent pas. Les managers achats ont dû s’adapter pendant cette période où chacun s’est retrouvé à la maison, en télétravail (quand il le pouvait). Comment cela a-t-il eu lieu ? Quels ont été les comportements pour rassurer et accompagner son équipe ? Qu’est ce qui a changé dans le management des acheteurs ?

Dans cet article, je partage les principaux changements dans nos pratiques de management des acheteurs.

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Comment manager son équipe achats à distance ?

Comment manager son équipe achats à distance ?

La crise que nous traversons a bouleversé nos habitudes et notamment notre fonctionnement au sein des équipes achats. Dans cette Masterclass, Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste des achats partage avec nous ce qui a bien fonctionné et ce qui a moins bien marché ;( Un tour d’horizon pour vous aider à manager une équipe achats à distance.

Intéressant d’autant que nous entrons maintenant dans un fonctionnement managérial nouveau qui va persister … peut-être.

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