Mon DG ne comprend rien aux achats !

Mon DG ne comprend rien aux achats !

Vous demandez vous souvent pourquoi votre DG ne s’intéresse pas aux achats ? Pendant des années, je me suis posé cette question. Depuis près de 20 ans, j’accompagne mes clients dans la transformation des organisations achats et je suis en relation régulière avec ces directeurs généraux. Je vous propose dans cet article quelques réponses et des pistes d’actions pour faire changer cette situation. On va essayer de comprendre pourquoi votre DG ne comprend rien aux achats 😉

Lire la suite
  •  
  •  
  •  
L’évolution de la formation achats ; du QCD au RVI !

L’évolution de la formation achats ; du QCD au RVI !

Dans cette vidéo, Richard Calvi, professeur en management des achats, partage sa vision de la formation des achats. Il a connu la montée en puissance du QCD (Qualité, Coût et Délai) aux achats. Aujourd’hui il est intéressé à l’évolution des achats vers le RVI (Risque, Valeur et Innovation). Découvrez cette Masterclass d’un des rares chercheurs en achats français, dirigeant de la formation achats à l’Université Savoie-Mont-Blanc.

Lire la suite
Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs. Oui c’est étonnant et pourtant dans cet article, Jean-Marc Reynaud, formateur et consultant auprès des équipes de ventes nous explique les raisons de cette situation. Le cycle d’achats est méconnu des vendeurs qui « déroulent » souvent leur processus sans s’intéresser à celui des acheteurs. Comment améliorer la connaissance de l’autre pour mieux travailler ensemble ? C’est le thème de cet article.

Lire la suite
Et maintenant on fait quoi ?

Et maintenant on fait quoi ?

10 actions à mettre en place après la crise pour les achats ! Dans cette vidéo, je partage avec vous 10 actions concrètes à engager pour les directions achats. Cette crise inattendue de par son ampleur et sa persistance impacte en profondeur nos entreprises et nos organisations. J’ai listé ces 10 thèmes sur lesquels vous pouvez / vous devez initier des changements.

Lire la suite
recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs. Voici le thème de cet article issu de la Masterclass avec Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste du recrutement. Nous avons discuté des compétences achats, de l’importance de bien rédiger un CV … court, et de l’intégration d’un nouvel acheteur au sein d’une équipe. Dans cette période particulière où certains cherchent à changer de job ou à en trouver un, cette Masterclass permet de donner quelques idées pour mieux se positionner.

Lire la suite
Le pilotage achats des marchés publics

Le pilotage achats des marchés publics

On a souvent tendance à opposer les achats publics et les achats privés. A tort ! Pour bien connaître ces différents univers, nous trouvons maintenant d’excellentes pratiques et de très bons niveaux de maturité dans tous les types d’organisations. Franck Barrailler, directeur de la commande publique de la ville de Clamart (région parisienne) a accepté de nous parler de son métier, du pilotage achats des marchés publics et notamment du rôle des juristes marchés. Une Masterclass à découvrir sur la chaîne YouTube apprendre-les-achats.

Lire la suite
Management des acheteurs : les changements

Management des acheteurs : les changements

La crise du COVID a changé la donne ! Au-delà de la situation économique de nos entreprises et de nos organisations, nous vivons une véritable (r)évolution managériale et les organisations achats n’y coupent pas. Les managers achats ont dû s’adapter pendant cette période où chacun s’est retrouvé à la maison, en télétravail (quand il le pouvait). Comment cela a-t-il eu lieu ? Quels ont été les comportements pour rassurer et accompagner son équipe ? Qu’est ce qui a changé dans le management des acheteurs ?

Dans cet article, je partage les principaux changements dans nos pratiques de management des acheteurs.

Lire la suite
Comment manager son équipe achats à distance ?

Comment manager son équipe achats à distance ?

La crise que nous traversons a bouleversé nos habitudes et notamment notre fonctionnement au sein des équipes achats. Dans cette Masterclass, Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste des achats partage avec nous ce qui a bien fonctionné et ce qui a moins bien marché ;( Un tour d’horizon pour vous aider à manager une équipe achats à distance.

Intéressant d’autant que nous entrons maintenant dans un fonctionnement managérial nouveau qui va persister … peut-être.

Lire la suite
Tout savoir sur l’e-procurement !

Tout savoir sur l’e-procurement !

La digitalisation des achats est devenue en quelques années un enjeu majeur des organisations achats. Les solutions proposées par les éditeurs sont de plus en plus nombreuses et deviennent (enfin) pertinentes pour le métier. Il n’en reste pas moins que c’est encore un peu compliqué de s’y retrouver parmi les différents outils, applications et autres plateformes proposées. Je vous propose de consacrer quelques articles à ce sujet pour permettre d’y voir un peu plus clair. Dans ce premier post, nous allons parler d’e-procurement. Je vous propose quelques points de repère et une définition de l’e-procurement. Tout savoir sur l’e-procurement !

Lire la suite
Donner du sens aux achats !

Donner du sens aux achats !

Cela fait du bien de discuter avec un passionné !

Et Ohanes Missirilian est un passionné ; passionné par l’envie de transmettre, de former, d’éclairer un chemin, passionné par l’envie … de donner envie. Il conseille aux acheteurs de donner du sens aux achats. Pendant cette Masterclass, nous avons évoqué son parcours, ses choix, ce qui lui plait dans ce métier, mais aussi son regard sur les acheteurs, la formation. Sans concession, il évoque ce « qui n’a pas marché ». Mais quand je lui parle de ceux qu’il accompagne aujourd’hui, alors il s’enthousiasme pour cette nouvelle génération qui va peut-être, enfin changer la donne. Peut-être …

Lire la suite