recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs

Le recrutement des acheteurs. Voici le thème de cet article issu de la Masterclass avec Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste du recrutement. Nous avons discuté des compétences achats, de l’importance de bien rédiger un CV … court, et de l’intégration d’un nouvel acheteur au sein d’une équipe. Dans cette période particulière où certains cherchent à changer de job ou à en trouver un, cette Masterclass permet de donner quelques idées pour mieux se positionner.

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Le pilotage achats des marchés publics

Le pilotage achats des marchés publics

On a souvent tendance à opposer les achats publics et les achats privés. A tort ! Pour bien connaître ces différents univers, nous trouvons maintenant d’excellentes pratiques et de très bons niveaux de maturité dans tous les types d’organisations. Franck Barrailler, directeur de la commande publique de la ville de Clamart (région parisienne) a accepté de nous parler de son métier, du pilotage achats des marchés publics et notamment du rôle des juristes marchés. Une Masterclass à découvrir sur la chaîne YouTube apprendre-les-achats.

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Management des acheteurs : les changements

Management des acheteurs : les changements

La crise du COVID a changé la donne ! Au-delà de la situation économique de nos entreprises et de nos organisations, nous vivons une véritable (r)évolution managériale et les organisations achats n’y coupent pas. Les managers achats ont dû s’adapter pendant cette période où chacun s’est retrouvé à la maison, en télétravail (quand il le pouvait). Comment cela a-t-il eu lieu ? Quels ont été les comportements pour rassurer et accompagner son équipe ? Qu’est ce qui a changé dans le management des acheteurs ?

Dans cet article, je partage les principaux changements dans nos pratiques de management des acheteurs.

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Comment manager son équipe achats à distance ?

Comment manager son équipe achats à distance ?

La crise que nous traversons a bouleversé nos habitudes et notamment notre fonctionnement au sein des équipes achats. Dans cette Masterclass, Sandrine Dolinsky, experte RH et spécialiste des achats partage avec nous ce qui a bien fonctionné et ce qui a moins bien marché ;( Un tour d’horizon pour vous aider à manager une équipe achats à distance.

Intéressant d’autant que nous entrons maintenant dans un fonctionnement managérial nouveau qui va persister … peut-être.

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Tout savoir sur l’e-procurement !

Tout savoir sur l’e-procurement !

La digitalisation des achats est devenue en quelques années un enjeu majeur des organisations achats. Les solutions proposées par les éditeurs sont de plus en plus nombreuses et deviennent (enfin) pertinentes pour le métier. Il n’en reste pas moins que c’est encore un peu compliqué de s’y retrouver parmi les différents outils, applications et autres plateformes proposées. Je vous propose de consacrer quelques articles à ce sujet pour permettre d’y voir un peu plus clair. Dans ce premier post, nous allons parler d’e-procurement. Je vous propose quelques points de repère et une définition de l’e-procurement. Tout savoir sur l’e-procurement !

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Donner du sens aux achats !

Donner du sens aux achats !

Cela fait du bien de discuter avec un passionné !

Et Ohanes Missirilian est un passionné ; passionné par l’envie de transmettre, de former, d’éclairer un chemin, passionné par l’envie … de donner envie. Il conseille aux acheteurs de donner du sens aux achats. Pendant cette Masterclass, nous avons évoqué son parcours, ses choix, ce qui lui plait dans ce métier, mais aussi son regard sur les acheteurs, la formation. Sans concession, il évoque ce « qui n’a pas marché ». Mais quand je lui parle de ceux qu’il accompagne aujourd’hui, alors il s’enthousiasme pour cette nouvelle génération qui va peut-être, enfin changer la donne. Peut-être …

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communication achats

Comment améliorer la communication achats ?

La communication est un des piliers d’une organisation achats performante. Les achats sont par nature une fonction qui s’expose, qui se doit d’échanger, de partager … et de communiquer. Et pourtant c’est encore assez souvent une activité oubliée ou plus exactement réalisée de manière irrégulière et quelquefois maladroite. C’est dommage car bien communiquer aux achats, ce n’est pas compliqué. Cela nécessite un peu de méthode et surtout de la régularité. Comment améliorer la communication achats ? C’est ce que nous allons voir dans cet article et cette vidéo.

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et si vous étiez avec moi sur les vidéos ?

et si vous étiez avec moi sur les vidéos ?

Suite à certains de vos commentaires et demandes d’informations, j’ai décidé de me lancer dans la réalisation de (courtes) vidéo qui évoqueront les principaux thèmes de notre métier d’acheteur.

  • Préparer efficacement sa négociation
  • Réaliser sa stratégie de familles d’achats
  • Effectuer une opération de benchmarking
  • Construire son plan de communication
  • Evaluer la performance d’un fournisseur
  • Etc …

Dans chaque vidéo, je présenterai le contexte de ces principaux savoir-faire avec des approches de mise en œuvre concrètes et des méthodes simples pour vous améliorer.

Pour tout vous dire, j’ai même commencé les premiers tournages (c’est assez sympa).

J’ai aussi envie de vous faire participer ; dans chaque vidéo on pourrait retrouver un témoignage d’un acheteur avec une bonne pratique ou une expérience à la clé.

Sympa, non ? et participatif en plus. Je suis sûr que vous avez plein de choses à dire et à partager sur ces sujets.

Si vous êtes intéressé, cliquez sur ce lien en m’indiquant sur quel thème vous pouvez contribuer.

Comment créer un service achats ?

Comment créer un service achats ?

C’est toujours une aventure ! Ceux et celles qui sont passés par là le savent : créer un service achats est un moment particulier dans un parcours. Après la décision « d’y aller », il faut préparer son plan et le dérouler avec méthode et ténacité. Dans cet article, je vous propose une méthode pour vous aider à organiser les différentes étapes d’un projet de création de service achats. Pour notre Masterclass avec Vanessa Le Maux, nous revenons avec elle sur ses expériences de création de services achats. Instructif !

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Conduire le changement aux achats

Conduire le changement aux achats

Voici bien un savoir-faire très utile quand il s’agit de transformer son organisation. Conduire le changement aux achats s’impose quand il s’agit de re prenser ou d’adapter son organisation, ses pratiques, … Dans cette période particulière, post Covid, il s’agit bien d’aider le responsable achats à réussir cette évolution. A partir du témoignage de Benjamin Pierre, consultant achats, j’évoque dans cet article les principales étapes pour conduire le changement aux achats.

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