Reprendre la main sur sa carrière achats : un enjeu de génération
Si vous me suivez depuis quelque temps, vous savez à quel point j’aime parler de ce métier des achats — un métier passionnant, exigeant, et surtout en pleine mutation.
Dans cette nouvelle vidéo, je vous invite à réfléchir à une question essentielle : êtes-vous vraiment aux commandes de votre carrière achats ?
Ces derniers mois, j’ai mené une grande étude sur les salaires et conditions de travail des acheteurs, à laquelle plus de 1 000 professionnels ont participé.
Les résultats sont riches d’enseignements : ils racontent à la fois les réalités du métier et les aspirations profondes des acheteurs d’aujourd’hui.
Les grands enseignements de l’étude
1. Un écart salarial toujours présent
Le premier constat est marquant : 12 % d’écart de salaire entre les hommes et les femmes, toutes expériences confondues.
Un chiffre qui doit encore faire réagir, surtout dans une fonction où la négociation et l’équité devraient être au cœur des valeurs.
2. La formation, clé de voûte de la carrière
Impossible d’y échapper : la formation achats est le sésame pour entrer et rester dans la filière.
Presque tous les répondants affichent un niveau Bac+5.
La montée en compétences continue devient un impératif pour qui veut progresser ou se réinventer.
3. Des carrières plus mobiles
Un autre enseignement fort : les acheteurs changent d’entreprise tous les deux à trois ans.
Une dynamique nouvelle, signe d’un besoin de mouvement, de progression, mais aussi d’un environnement qui ne satisfait plus toujours sur la durée.
4. Le télétravail s’impose
Le télétravail est devenu une norme : deux jours par semaine en moyenne.
Ce qui était une exception est devenu un critère clé dans le choix d’un employeur, au même titre que la rémunération ou la culture d’entreprise.
5. La rémunération variable se généralise
75 % des acheteurs déclarent bénéficier d’une part variable liée à leurs objectifs personnels.
Un signe fort que la fonction achat s’aligne sur les logiques de performance des métiers commerciaux.
L’équilibre professionnel : un nouveau critère de fidélisation
Au-delà des chiffres, l’étude révèle une tendance profonde :
les acheteurs veulent retrouver du sens, un meilleur équilibre vie pro/vie perso, et un management plus humain.
Ces attentes ne sont pas anecdotiques : elles façonnent les organisations de demain.
Un manager qui n’en tient pas compte aura du mal à retenir ses talents.
Acheteur un jour, acheteur toujours ?
Les achats sont une filière fermée : on y entre rarement par hasard, et on en sort tout aussi rarement.
Alors, comment continuer à évoluer ?
Comment reprendre la main sur sa carrière achats sans changer complètement de voie ?
Dans la vidéo, je partage quatre pistes concrètes pour faire évoluer sa trajectoire :
1. Devenir un expert reconnu
Se spécialiser dans une catégorie (IT, prestations intellectuelles, travaux…) et devenir la référence du domaine.
Une voie exigeante, mais très valorisante.
2. Évoluer vers le management
Acquérir une expérience d’encadrement, former et piloter une équipe achats, développer une vision collective de la performance.
3. Changer de secteur d’activité
Sortir de sa zone de confort, confronter ses pratiques à de nouveaux environnements, découvrir d’autres cultures achats.
4. Se lancer comme consultant achats indépendant
C’est la grande tendance.
Beaucoup d’acheteurs ressentent le besoin d’autonomie et de liberté, de choisir leurs missions et de peser davantage sur leur quotidien professionnel.
Mais attention, cette liberté a un prix : rigueur, organisation et persévérance sont les clés du succès.
C’est aussi un vrai changement de posture, celui de l’entrepreneur.
Et vous, où en êtes-vous de votre carrière achats ?
Je partage également mon propre parcours — celui d’un ancien directeur achats devenu consultant indépendant.
Un tournant professionnel qui m’a permis d’apprendre, d’échouer parfois, mais surtout de construire un projet en accord avec mes valeurs et mes envies.
Cette réflexion, je vous la transmets aujourd’hui car beaucoup d’entre vous s’interrogent :
“Comment continuer à progresser ?”
“Comment trouver plus de liberté ?”
“Et si je me lançais moi aussi ?”
👉 Regardez la vidéo complète ici
Conclusion : à chacun sa trajectoire
Votre carrière achats, c’est votre histoire.
Vous pouvez la subir ou la reprendre en main.
Et si cette vidéo vous inspire, prenez le temps d’y réfléchir :
vos compétences ont de la valeur, vos expériences comptent, et votre évolution ne dépend que de vous.
Pour aller plus loin, je vous invite à :
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FAQ – Carrière achats
1. Comment évoluer dans une carrière achat ?
Vous pouvez progresser par la spécialisation (devenir expert dans une catégorie), en assumant des responsabilités managériales, en changeant de secteur, ou en vous orientant vers le conseil / l’indépendance.
2. Quel niveau de formation est requis pour devenir acheteur ?
Dans l’étude que j’ai menée, la majorité des acheteurs interrogés disposent de diplômes de niveau Bac + 5. La formation est un pilier fondamental pour accéder aux postes de responsabilité et rester compétitif dans le métier.
3. À quel rythme un acheteur change-t-il d’entreprise ?
On observe désormais que beaucoup d’acheteurs bougent tous les 2 à 3 ans, soit pour progresser, soit pour renouer avec de nouveaux défis. Ce dynamisme indique une quête permanente d’évolution.
4. Le télétravail est-il une norme dans les achats ?
Oui, fortement. Dans l’étude, plus de la moitié des acheteurs déclarent bénéficier de 2 jours de télétravail par semaine en moyenne. Le travail hybride devient un critère clé dans les politiques RH.
5. La part variable fait-elle désormais partie de la rémunération des acheteurs ?
Dans l’étude, 75 % des répondants disposent d’une part variable liée à des objectifs personnels. Ce “bonus” est de plus en plus attendu, même dans des fonctions historiquement fixes comme les achats.
6. Est-ce possible de devenir consultant achat indépendant en cours de carrière ?
Oui. Beaucoup d’acheteurs envisagent cette voie comme une forme d’auto‑réinvention. Mais cela exige de posséder une expérience crédible (idéalement 5 à 10 ans), de développer des compétences de communication, de structuration et d’auto‑gestion.
7. Quels sont les critères qui retiennent les acheteurs dans leur poste actuel ?
Au-delà du salaire, les critères les plus exprimés sont l’environnement de travail, le style de management, l’équilibre vie pro / vie perso et le sens / impact de ce que l’on produit.