Le sourcing, une pratique essentielle pour les acheteurs : entretien avec Anthony Damour
Aux achats en perpétuelle évolution, le sourcing prend une place centrale. Pour approfondir ce sujet stratégique, j’ai eu le plaisir d’animer un webinaire avec Anthony Damour, expert en digitalisation des achats chez OKAVEO, sur le thème du sourcing et son importance dans la pratique des acheteurs. Cet échange a été l’occasion d’explorer les défis, les pratiques et les outils liés au sourcing, ainsi que son impact sur la performance des équipes achats.
Dans cve nouvel épisode de Et Si On Parlait Achats Et …, un sondage a été proposé aux participants pour mesurer leurs pratiques en matière de sourcing. Il en est ressorti que, bien que la majorité des acheteurs reconnaissent l’importance de cette activité, beaucoup ne la pratiquent pas régulièrement. Ce constat soulève des questions sur les raisons de cette rareté et les freins rencontrés, que nous avons analysés au cours du webinaire.
Le sourcing, un pilier stratégique pour les achats
Le sourcing ne doit pas être confondu avec une simple étude de marché. Alors que l’étude de marché vise à comprendre l’offre globale pour mieux orienter la stratégie d’achat, le sourcing consiste en une démarche proactive pour identifier et sélectionner les fournisseurs potentiels les plus adaptés aux besoins de l’organisation.
Cette activité stratégique est cruciale pour :
- Identifier de nouveaux fournisseurs capables d’apporter innovation et compétitivité.
- Réduire les risques liés aux dépendances fournisseurs.
- Élargir les options pour répondre aux exigences de durabilité et de RSE.
Cependant, malgré ses nombreux avantages, le sourcing est encore peu pratiqué par manque de temps, d’outils ou de compétences spécifiques.
L’évolution du métier d’acheteur : vers plus de digitalisation
Anthony Damour a partagé son expérience et a souligné combien le sourcing a évolué, en grande partie grâce à la digitalisation. Dans le passé, les acheteurs se limitaient souvent à des recherches sur Google ou à des contacts avec leur réseau professionnel. Aujourd’hui, les outils digitaux offrent un accès simplifié à des bases de données et permettent de cartographier le marché fournisseur avec plus de précision et de rapidité.
OKAVEO, la société d’Anthony, développe des solutions pour faciliter cette recherche et la rendre plus performante, en intégrant des données pertinentes sur les fournisseurs (informations financières, RSE, capacités technologiques, etc.). Ces outils permettent également une gestion des relations fournisseurs plus dynamique, en intégrant des fonctionnalités de suivi et de communication.
Pourquoi le sourcing est-il sous-utilisé ?
Plusieurs raisons expliquent pourquoi le sourcing n’est pas encore une pratique courante dans toutes les organisations :
- Manque de priorisation : Certains acheteurs ne perçoivent pas toujours l’importance stratégique du sourcing, le considérant comme une tâche secondaire.
- Absence de temps et de planification : Le sourcing demande du temps et une organisation préalable, souvent difficile à mettre en place avec des plannings serrés.
- Manque de compétences spécifiques : Le sourcing nécessite des compétences et une méthodologie spécifiques, que tous les acheteurs n’ont pas toujours acquis.
- Absence d’outils adaptés : Les organisations qui ne sont pas équipées de solutions de sourcing se retrouvent souvent limitées dans leurs capacités d’analyse et d’identification de nouveaux fournisseurs.
Ces éléments soulignent la nécessité pour les acheteurs de structurer et de planifier leur sourcing, en intégrant cette activité comme un pilier de leur stratégie achats.
Outils et pratiques pour optimiser le sourcing
Dans la seconde partie du webinaire, nous avons illustré l’utilisation d’un outil de sourcing digital, permettant d’optimiser cette activité et d’assurer un suivi efficace. Cet outil fournit notamment :
- Des bases de données intégrées pour identifier rapidement des fournisseurs par secteur, zone géographique ou capacité technique.
- Des informations financières et de conformité RSE pour évaluer la santé et la durabilité des fournisseurs.
- Des fonctionnalités de suivi et de gestion de la relation fournisseur, permettant de consolider les informations et d’animer un réseau de partenaires potentiels.
Anthony a présenté des exemples concrets de sourcing digitalisé, montrant comment ces outils permettent d’économiser du temps tout en améliorant la qualité de l’information obtenue.
Le sourcing est une activité essentielle pour tout acheteur qui souhaite anticiper les besoins futurs, réduire les risques et améliorer la compétitivité de son organisation. Grâce aux outils digitaux, cette pratique devient plus accessible et permet de mieux structurer la stratégie achats.
Je vous invite à découvrir l’intégralité de notre échange dans la vidéo ci-dessous. Vous pourrez y retrouver toutes les astuces et conseils pratiques partagés par Anthony Damour.
N’hésitez pas à partager vos questions et réflexions en commentaire ou à me contacter directement sur LinkedIn pour poursuivre la discussion. Votre retour d’expérience et vos bonnes pratiques sont les bienvenus pour enrichir cette thématique essentielle aux achats.
Ensemble, faisons évoluer les pratiques achats vers plus de performance et de durabilité !
