C’est osé de parler de « nouvelle arme » pour cette activité historique des achats. Pourtant bien souvent, c’est une activité que les acheteurs ne pratiquent plus par manque de temps, ou plutôt ne pratiquaient plus, devrais-je dire.
Je recherche une entreprise de peinture, PME, située dans un rayon de 5 kilomètres autour de Valence !
Voici un exemple de recherche que vous pourriez réaliser.
Le sourçage (en anglais sourcing), est le fait de trouver des fournisseurs. Il vient du verbe « to source » (« se procurer », « acheter », « s’approvisionner en »). Définition Wikipedia.
Comment les acheteurs réalisent-ils leurs opérations de sourcing ?
- ils recherchent sur Google
- ils consultent leur base fournisseurs voire leur base de contrats
- ils interrogent leur réseau, leur carnet d’adresses
- ils consultent LinkedIn
- ils s’abonnent à des bases d’information ou des places de marché spécialisées. Ils ont maintenant accès à l’Open data.
Une fois les infos trouvées, il faut encore les préciser, les organiser et les stocker pour pouvoir les utiliser et les ré utiliser. La performance d’un acheteur ne réside plus dans sa seule capacité à « bien » négocier, mais dans sa dimension à trouver les bons acteurs à mettre autour de la table.
Le sourcing est une activité essentielle pour développer la performance des achats.
C’est à partir de ces constats, que nous avons développé dans Okaveo, une toute nouvelle approche avec des fonctionnalités rarement disponibles dans les solutions logicielles de suites achats.
N’hésitez pas à me contacter si vous soulez en savoir plus et avoir une démonstration !
269 : c’est le nombre de sociétés de peinture, PME, située dans un rayon de 5 kilomètres autour de Valence 😉
