La communication autour de la fonction achats reste encore trop souvent confidentielle, mais certains professionnels redoublent d’inventivité pour la valoriser… jusqu’à en faire un jeu. Littéralement, et c’est ce dont je vous parle dans ma nouvelle vidéo YouTube avec Ronan Hascoët, formateur expert et créateur de jeux pédagogiques appliqués aux achats.
Une rencontre passionnante qui met en lumière une approche encore trop peu explorée : le jeu des achats comme levier d’apprentissage, d’appropriation et de transformation de la fonction achats.
▶ Visionner la vidéo complète : Se prendre au jeu des achats
Redonner du souffle à la communication achat
Tout part d’un constat simple : la communication achat est un levier trop peu exploité. Et pourtant, pour que la fonction achats soit mieux comprise et davantage valorisée en interne comme en externe, il est essentiel de renouveler les formats, d’oser d’autres langages et de sortir du discours purement technique.
C’est ce que je rappelle en introduction, en évoquant un webinaire récemment organisé avec deux acheteurs auteurs de livres et de BD sur le métier. Une manière originale et créative de porter un autre regard sur les achats – et de le partager bien au-delà du cercle des initiés.
Mais le véritable invité d’honneur de cette vidéo, c’est le jeu. Pas le jeu pour jouer. Le jeu comme outil sérieux, structuré, pédagogique. Le jeu des achats.
Ronan Hascoët : parcours d’un formateur qui fait bouger les lignes
Ronan Hascoët a longtemps été directeur pédagogique dans un organisme de formation reconnu. Passionné de jeux de société, il a peu à peu intégré cet univers dans sa pratique professionnelle, jusqu’à concevoir lui-même une dizaine de jeux « sérieux » autour des achats.
Des vrais jeux, avec plateaux, pions, cartes, scénarios… Et une ambition : transmettre autrement.
Dans la vidéo, il revient avec enthousiasme sur son parcours, sa démarche, ses inspirations (jusqu’à l’imprimante 3D pour créer ses propres pièces !), et la conviction qui l’anime : le jeu favorise la mémorisation, l’engagement et la coopération.
Un outil pédagogique encore sous-exploité
Pourquoi le jeu reste-t-il encore si peu utilisé dans les directions achats ? La réponse de Ronan est sans détour : des freins culturels. Dans l’imaginaire collectif, le jeu est encore trop souvent associé à l’enfance, au divertissement, à la légèreté. En entreprise, on a donc inventé le « serious game » pour faire passer la pilule…
Et pourtant, le jeu pédagogique n’est pas un gadget. Il permet :
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de simuler des situations complexes (gestion de crise, négociation, sourcing…),
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de mélanger des publics variés (acheteurs, prescripteurs, parties prenantes),
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de vivre des expériences immersives et collaboratives,
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de faire émerger des prises de conscience concrètes sur les rôles et les processus.
Ronan raconte d’ailleurs comment certains de ses jeux ont permis à des décideurs de comprendre, parfois pour la première fois, les enjeux d’un processus achats structuré.
Créer un jeu sur les achats : tout sauf un jeu d’enfant
Concevoir un jeu d’apprentissage ne s’improvise pas. Ronan décrit une méthodologie claire :
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Identifier les objectifs pédagogiques : que doit-on retenir, comprendre, expérimenter ?
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Choisir les bons mécanismes : hasard, stratégie, coopération, confrontation… chaque mécanique a sa place selon le thème abordé.
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Créer un scénario cohérent : structuré par phases, avec un rythme et une montée en puissance.
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Soigner la matérialité : plateau attractif, cartes visuelles, ambiance sonore… L’expérience compte.
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Tester, ajuster, affiner : une phase indispensable pour équilibrer le jeu et garantir l’apprentissage.
Le jeu devient ainsi une véritable extension du programme de formation, et même un levier pour embarquer des non-acheteurs dans la réflexion achat.
Pourquoi vous devriez (vraiment) regarder cette vidéo
Dans cet échange entre deux passionnés du métier, vous découvrirez :
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les coulisses de la création d’un jeu pédagogique sur mesure,
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des anecdotes concrètes issues de formations en entreprise,
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une réflexion profonde sur la place de la pédagogie dans la transformation des achats,
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et surtout, une bouffée d’optimisme, de créativité et d’envie de faire autrement.
Le tout dans un ton chaleureux, simple et incarné.
Regarder la vidéo maintenant : Se prendre au jeu des achats
Moralité ?
Jouer, c’est apprendre. Et dans un métier aussi exigeant que les achats, il est temps d’explorer d’autres façons de transmettre et de progresser ensemble.
Prenez une heure, installez-vous, ouvrez vos oreilles. Cette vidéo pourrait bien changer votre manière de voir la formation.
Et si vous souhaitez continuer la discussion, retrouvez Ronan Hascoët et Fabrice Menelot sur LinkedIn.
FAQ sur le jeu et la pédagogie dans les achats
Qu’est-ce que le jeu des achats ?
Le jeu des achats est une approche pédagogique qui utilise des jeux de rôle ou de plateau pour sensibiliser et former les professionnels de la fonction achats.
Pourquoi intégrer le ludique dans la formation achats ?
Le jeu favorise l’engagement, la mémorisation et la compréhension des concepts clés, tout en rendant l’apprentissage plus interactif et collaboratif.
Quels sont les avantages du serious game pour les acheteurs ?
Le serious game permet de simuler des situations réelles, d’apprendre à gérer les risques, à négocier ou à collaborer efficacement dans un cadre stimulant.
Comment créer un jeu pédagogique sur les achats ?
Un bon jeu d’apprentissage s’appuie sur des objectifs clairs, des mécanismes adaptés à la thématique et une phase de test auprès d’utilisateurs pour ajuster la dynamique.
Peut-on utiliser le jeu des achats dans les formations d’entreprise ?
Oui, de plus en plus d’entreprises intègrent des formats ludiques dans leurs parcours de formation pour renforcer la cohésion et moderniser l’approche pédagogique.