Le métier d’acheteur connaît une évolution profonde, à la croisée de multiples mutations : transformation des organisations, montée en puissance des enjeux RSE, quête de sens, autonomie… Et si l’indépendance était une voie possible pour les professionnels des achats ?

Dans cette vidéo de la chaîne Apprendre les Achats, animée par Fabrice Ménelot, deux consultantes achats — Sarah McGillicudy et Karine Laxton — partagent leur parcours, leurs motivations et les coulisses de leur activité de freelance. Un échange inspirant, sincère, parfois drôle, qui répond à de nombreuses questions que se posent les acheteurs en réflexion.

Un jour, elles ont sauté le pas

Les invitées ont accepté d’ouvrir le bal d’une série de trois épisodes consacrés à ceux qui ont choisi de devenir freelance achats. À travers leurs récits, on découvre deux approches différentes, mais complémentaires :

• Sarah a saisi une opportunité qui s’est présentée à elle. Conseiller une entreprise sur une mission d’état des lieux achats a été le déclencheur inattendu de son aventure indépendante. Un choix plus spontané que planifié, porté par l’envie de travailler autrement.
• Karine, de son côté, a quitté son poste salarié après plus de vingt ans de carrière. Elle a pris le temps de se poser, de se former (notamment aux achats responsables), et d’observer les besoins des PME industrielles de sa région. C’est ainsi qu’est né son projet de conseil achats sur-mesure.

Dans les deux cas, une même envie : contribuer autrement, avec liberté et impact.

Les missions, les clients, les surprises

Être freelance achats, c’est aussi se confronter à une nouvelle réalité : la prospection, la gestion, le positionnement, la communication. Comment trouver ses premiers clients ? Quelles sont les missions type ? Quels statuts choisir ?

Sur tous ces sujets, l’échange est riche d’enseignements concrets :

• Les deux intervenantes insistent sur le rôle crucial du réseau, qu’il soit professionnel, personnel ou local.
• La micro-entreprise permet souvent de démarrer facilement, avant de basculer éventuellement vers une structure plus adaptée.
• Le temps non facturé (administratif, prospection, pause entre missions) est une réalité à intégrer dans son modèle économique.
• LinkedIn joue un rôle clé pour la visibilité, même quand on ne communique pas beaucoup.

Le témoignage de Karine sur sa participation à des réseaux d’entreprises locaux, ou celui de Sarah sur sa montée en puissance dans la formation achats, sont autant d’exemples pratiques qui donnent des idées à ceux qui hésitent encore.

Devenir freelance, oui. Mais pas n’importe comment.

Loin des discours idéalistes, la vidéo aborde aussi les risques et les doutes : instabilité du statut, nécessité de se vendre, isolement, décisions à prendre seul, pression sociale à “retrouver un CDI”…

Mais le ton reste résolument positif. Car comme le rappelle Fabrice Ménelot, “l’histoire n’est belle que si vous avez des clients.” Et pour cela, mieux vaut être préparé.

Les conseils de fin de webinaire sont précieux :

• Posez-vous les bonnes questions sur vos motivations et vos contraintes personnelles.
• Identifiez clairement ce que vous voulez vendre — expertise, posture, cible — et soyez cohérent dans vos messages.
• Construisez une vraie stratégie : objectifs de chiffre d’affaires, répartition de l’activité, communication, développement du réseau.
• Et surtout : testez, adaptez, ajustez. L’indépendance se construit au fil des missions.

Une vidéo à ne pas manquer si vous envisagez l’indépendance

Vous êtes acheteur ou acheteuse, salarié.e, en transition ou en réflexion ? Vous vous interrogez sur la voie du freelancing, mais vous n’osez pas franchir le pas ? Cette vidéo est faite pour vous.

👉 Regardez la vidéo “Freelance achats : ils sont passés à l’acte” sur YouTube.

Elle ne vous donnera pas toutes les réponses, mais elle vous posera les bonnes questions. Et vous fera gagner du temps, des idées, et peut-être… un peu de courage.

Bonne découverte !