Ce que j’ai retenu de ceux qui ont osé franchir le pas pour devenir consultants achats

Depuis plusieurs années, j’ai la chance d’accompagner des acheteurs dans leur montée en compétences, leur repositionnement ou leur changement de cap professionnel. Récemment, j’ai animé un programme de 10 semaines auprès de 9 acheteurs décidés à quitter le salariat pour créer leur activité de consultant achats indépendant.

Cette expérience m’a profondément marqué. Elle m’a permis de redécouvrir l’audace, les doutes, les déclics, et surtout, l’incroyable énergie qui naît lorsqu’un professionnel prend en main sa trajectoire.

Dans cette vidéo YouTube, je partage avec vous les 5 grandes leçons que m’ont transmis ces acheteurs qui ont souhaite devenir consultants. Si vous êtes vous-même tenté par cette aventure, je vous invite sincèrement à la regarder : vous y trouverez de quoi nourrir votre réflexion, éviter certains pièges… et peut-être oser à votre tour.

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Les 5 enseignements clés que j’ai tirés de leur parcours

1. Passer d’acheteur salarié à entrepreneur

Le premier choc, c’est le changement de posture. On ne fait pas simplement “des achats en freelance”, on devient entrepreneur. Cela veut dire piloter sa prospection, créer son offre, fixer ses prix, gérer les contrats… Bref, devenir le chef d’orchestre de son activité. Ce saut n’est pas anodin, mais il est libérateur.

2. Se spécialiser pour se démarquer

La tentation est grande de dire “je peux tout faire en achats”. Mais sur un marché de consultants, c’est votre capacité à incarner une expertise précise qui fera la différence. Que ce soit les achats IT, les prestations intellectuelles ou encore les achats responsables, il faut devenir… le roi de la tarte au citron (je vous laisse découvrir cette métaphore gourmande dans la vidéo !).

3. Dépasser la peur de la prospection

“Je ne suis pas un commercial.” Je l’ai entendu 10 fois. Pourtant, la prospection ce n’est pas vendre en force, c’est créer de la confiance, partager, montrer sa valeur. LinkedIn devient ici un levier formidable. Une fois cette peur dépassée, c’est toute la stratégie de visibilité qui se met en place.

4. Choisir son modèle économique avec agilité

Il n’y a pas de règle unique : tarif journalier, forfait, abonnement… À chacun de construire le modèle qui colle à ses clients et à sa façon de travailler. Le plus important ? Tester, ajuster, ne pas rester figé.

5. Ne jamais rester seul

Le collectif, c’est la clé. Pendant ces 10 semaines, les participants ont échangé, partagé, co-construit. Ils se sont soutenus. L’isolement peut être un poison pour l’indépendant, le réseau devient un puissant catalyseur de réussite.

Et maintenant, à vous de jouer pour devenir freelance achats !

Vous songez à franchir le cap ? Je vous encourage vivement à ne pas rester seul face à vos questions. Rejoignez une communauté, formez-vous, testez, osez. C’est ce que j’ai voulu créer avec mon programme dédié aux acheteurs qui veulent devenir consultants.

📍 Pour aller plus loin, vous pouvez explorer le site Apprendre les Achats, où vous trouverez d’autres ressources utiles.
📍 Vous pouvez également me retrouver sur LinkedIn : j’y partage régulièrement des retours d’expérience, des conseils et des formations.

Vous voulez devenir Consultant Achats ? Découvrez le parcours d’accompagnement pour être indépendant ! 

FAQ – Ce que vous vous demandez peut-être pour devenir consultant achats