Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs !

Les vendeurs ne connaissent pas les acheteurs. Oui c’est étonnant et pourtant dans cet article, Jean-Marc Reynaud, formateur et consultant auprès des équipes de ventes nous explique les raisons de cette situation. Le cycle d’achats est méconnu des vendeurs qui « déroulent » souvent leur processus sans s’intéresser à celui des acheteurs. Comment améliorer la connaissance de l’autre pour mieux travailler ensemble ? C’est le thème de cet article.

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Créer son entreprise en étant acheteur

Quand son DG lui annonce qu’il va rejoindre les achats, Nicolas se demande qu’elle « bêtise » il a fait pour mériter cela !

Quand un acheteur crée son entreprise !

Dans cette Masterclass, je vous propose de retrouver Nicolas Fragne, l’actuel dirigeant de Yooliz. Il partage son parcours, depuis ses postes de commerciaux, en passant par les achats. Il nous explique aussi comment créer son entreprise en étant acheteur.

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