Je suis heureux de vous retrouver. Dans un monde dans lequel les professionnels de l’achat jouent un rôle clé au sein des entreprises et où leur contribution est essentielle à la réussite des activités, il est primordial pour eux de se démarquer.
Mais avant de pouvoir devenir acheteur irrésistible, il est crucial de comprendre les attentes des recruteurs dans le domaine des achats.
Mais la grande question RH et achats de l’année, c’est comment devenir la coqueluche des recruteurs quand on est un acheteur en pleine croissance ? Quelles sont les compétences indispensables pour être compétitif dans le secteur des achats ? Comment intégrer les directions achats les plus prestigieuses et faire une carrière à succès dans les achats ?
Autant de questions auxquelles nous tenterons de répondre dans cet article en explorant les compétences et les qualités qui font la différence dans le domaine des achats pour les RH. J’ai d’ailleurs été très heureux d’organiser un webinaire achats et RH récemment sur le sujet, c’est par ici pour le replay.
Pour le contenu de cet article, je vous partage des informations sur les sujets suivants :
- Compétences et qualités recherchées chez les acheteurs
- Devenir acheteur sans diplôme dans le secteur
- Le bénéfice des clubs d’acheteurs pour sa carrière dans les achats
Devenir acheteur : les compétences et qualités recherchées chez les acheteurs par les RH
Vous le savez déjà, et je vous en ai déjà parlé à plusieurs reprises, les acheteurs sont trop souvent les grands oubliés des RH.
- On ne met pas suffisamment en valeur le travail des acheteurs
- Les problématiques achats ne sont pas assez considérés comme étant des sujets sérieux dans l’entreprise
- Les avis des acheteurs peu écoutés
Pourtant, le rôle des acheteurs dans la performance globale des entreprises est en plein essor, et déjà crucial dans la balance. Les achats ont un impact sur l’ensemble des dépenses de l’entreprise, ce qui participe à un résultat positif, mais aussi à des relations stables et pérennes avec fournisseurs.
Mais si les acheteurs ne sont pas suffisamment valorisés, comment les mettre davantage en lumière aux yeux des ressources humaines ? Quelles sont réellement les qualités qui sont recherchées par les DRH lorsqu’il recrute un acheteur ? Comment devenir un candidat qui sort du lot quand on souhaite devenir un acheteur performant ? Quelles sont les compétences indispensables pour faire une carrière à succès dans les achats ?
On peut catégoriser les compétences les plus prisées dans les achats en 5 grandes catégories :
- Compétences techniques
- Connaissance du secteur visé
- Capacité d’analyse du candidat
- Communication et le travail en équipe
- Flexibilité et capacité d’adaptation
Vous avez probablement remarqué que parmi ces compétences, un grand nombre sont des compétences interpersonnelles ou soft skills, mais nous en reparlerons un petit peu plus tard 😉.
Compétences techniques
La maîtrise des outils et techniques d’achat est une compétence essentielle pour les acheteurs performants.
La capacité à négocier, gérer les relations fournisseurs et administrer les contrats constitue un ensemble de compétences recherchées par les recruteurs.
Ces derniers sont à la recherche de candidats capables d’exploiter ces outils et techniques pour optimiser les processus d’achat. Ainsi, les compétences techniques revêtent une importance primordiale pour devenir acheteur, et un leader dans le domaine des achats.
Connaissance du secteur
En plus des compétences techniques, les acheteurs doivent également démontrer une compréhension approfondie des secteurs d’activité de leur entreprise, ainsi qu’une connaissance étendue des fournisseurs et des produits associés.
Ils doivent être en mesure d’analyser les données disponibles et de prendre des décisions éclairées dans l’intérêt de leur entreprise.
Capacité d’analyse
Les recruteurs accordent aussi une grande importance à la capacité des candidats à effectuer des analyses précises et à synthétiser les informations pertinentes.
Dans ce domaine, il est crucial de rester constamment informé des tendances du marché, afin d’être en mesure d’anticiper les évolutions futures et de proposer des stratégies d’achat efficaces.
Ainsi, la combinaison de compétences techniques et d’une vision stratégique basée sur une analyse pertinente fait des acheteurs des acteurs clés dans le succès global des entreprises.
Communication et travail en équipe
La collaboration étroite avec les équipes internes et les fournisseurs constitue un aspect essentiel du travail des acheteurs. Il est primordial de posséder de solides compétences en communication et une aptitude avérée à travailler en équipe pour atteindre les objectifs fixés.
Les recruteurs accordent une grande importance à la capacité des candidats à communiquer efficacement, tant à l’interne qu’à l’externe, afin de faciliter les échanges avec les différentes parties prenantes.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes et les fournisseurs nécessite une excellente capacité de communication pour garantir une compréhension mutuelle, une coordination efficace et des résultats harmonieux.
Ainsi, les acheteurs qui possèdent de bonnes compétences de communication et une forte orientation vers le travail d’équipe se démarquent auprès des recruteurs. Ils sont capables de mener à bien des projets d’achat complexes et de créer des partenariats solides avec les parties prenantes.
Flexibilité et capacité d’adaptation
La capacité d’adaptation et de flexibilité est une qualité indispensable pour devenir acheteur. Les acheteurs doivent être prêts à s’ajuster aux changements et à faire face à des situations imprévues.
Les recruteurs valorisent grandement les candidats capables de faire preuve de flexibilité, car ils sont en mesure de trouver des solutions innovantes pour résoudre les problèmes qui se présentent.
Dans un environnement professionnel en constante évolution, les acheteurs doivent être agiles et capables de s’adapter rapidement aux nouvelles circonstances. Ils doivent être prêts à remettre en question leurs approches habituelles et à explorer de nouvelles voies pour atteindre les objectifs fixés.
La capacité d’adaptation et de flexibilité est donc une qualité clé pour devenir acheteur, et un leader reconnu dans le domaine des achats. Elle permet aux acheteurs de naviguer avec succès dans un environnement dynamique et de relever les défis qui se présentent avec créativité et efficacité.
Devenir acheteur sans diplôme
Il est tout à fait possible pour des candidats sans diplôme de devenir acheteur en acquérant de l’expérience concrète dans le domaine des achats. Les recruteurs sont souvent à la recherche de candidats ayant une expérience pratique dans le domaine, car cela démontre une compréhension concrète des enjeux et des compétences requises.
Certaines compétences clés, telles que la négociation, la gestion de la relation fournisseur et la gestion des contrats, peuvent être développées sur le terrain.
En travaillant dans des postes liés aux achats, comme assistant achats ou responsable des approvisionnements, les candidats peuvent acquérir progressivement une expérience pratique et développer ces compétences essentielles.
Il est important de démontrer aux recruteurs une capacité à mettre en œuvre ces compétences dans un environnement professionnel réel.
Rejoindre des clubs d’acheteurs et des réseaux d’acheteurs pour booster sa carrière
S’il est important de posséder des compétences techniques et des qualités humaines spécifiques pour devenir acheteur et être prisé aux yeux des recruteurs, il y a également d’autres moyens de favoriser une évolution de carrière rapide.
Pour devenir un leader dans le domaine des achats et attirer l’attention des recruteurs, il est également important de se tenir informé des tendances et des évolutions du marché en rejoignant des clubs d’acheteurs ou des réseaux d’acheteurs.
Ces communautés offrent une plateforme pour échanger sur des sujets d’actualité, des problématiques communes et des solutions innovantes dans les achats.
Les clubs d’acheteurs, les communautés achats et les réseaux d’acheteurs permettent aux professionnels des achats de se regrouper, d’échanger et de partager sur leur métier d’acheteur, les bonnes pratiques, l’évolution de la digitalisation des achats et d’être toujours informés des évolutions du secteur.
Être membre d’un club d’acheteurs, c’est souvent mieux appréhender les enjeux du métier tout en accédant à un écosystème de connaissance de niche et des acheteurs sympas avec qui boire des cafés. 😉
C’est une opportunité pour les candidats sans diplôme d’acquérir de l’expérience pratique et de développer leur réseau professionnel.
Lorsqu’un recruteur cherche un acheteur, il examine plusieurs éléments pour s’assurer que le candidat possède les compétences et les qualités requises pour le poste. Tout d’abord, le recruteur examine les compétences techniques de l’acheteur.
Le candidat doit être capable d’utiliser les outils et les techniques d’achats pour optimiser les processus d’achats de l’entreprise. Il doit également être en mesure d’analyser les données et de prendre des décisions éclairées.
Le recruteur examine également les connaissances et l’expérience du candidat dans le secteur d’activité de l’entreprise.
En plus des compétences techniques, le recruteur examine les qualités humaines du candidat. Le candidat doit avoir une forte capacité de communication et être capable de travailler en équipe pour atteindre les objectifs fixés. Il doit aussi être flexible et capable de s’adapter aux changements et aux situations imprévues. Je vous en parlais d’ailleurs dans mon article sur les soft skills des acheteurs.
Enfin, le recruteur examine l’expérience pratique du candidat dans le domaine des achats.
Les candidats ayant une expérience pratique des achats sont souvent privilégiés, car ils sont en mesure d’appliquer les compétences et les connaissances acquises sur le terrain.
En conclusion, pour devenir acheteur & être irrésistible pour les recruteurs, il est important de :
- maîtriser les outils et les techniques d’achats
- comprendre les secteurs d’activité
- avoir une forte capacité d’analyse et de synthèse
- savoir communiquer efficacement
- travailler en équipe
- être flexible et adaptable
- avoir des compétences pratiques dans le domaine des achats (c’est mieux quand même 😉)
N’oubliez pas de vous tenir informé des tendances et des évolutions du marché en vous inscrivant dans des clubs d’acheteurs ou des réseaux d’acheteurs. Ces communautés offrent une plateforme pour échanger sur des sujets d’actualité, des problématiques communes et des solutions innovantes dans les achats.
Si vous avez ces qualités, alors vous êtes sur la bonne voie pour devenir un acheteur irrésistible aux yeux des recruteurs et pour devenir un leader dans le domaine des achats !
