Communautés achats

Communautés achats, réseaux achats, networking entre acheteurs et club achats : les communautés d’acheteurs, c’est quoi ?

L’union fait la force, c’est bien connu ! C’est d’ailleurs pour cette raison que vous êtes ici, n’est-ce pas ? 😉

Ensemble, on apprend plus vite, on va plus loin. C’est d’ailleurs un postulat reconnu dans de nombreuses sphères : 

 

  • En famille – l’aide est (toujours) bienvenue et certaines cultures sont même structurées autour d’une éducation collective et collaborative ;
  • Dans nos échanges personnels – demander un coup de main, échanger avec ses amis, se renvoyer la balle est monnaie commune.
  • Dans le cadre professionnel – brainstorming, réunionite aiguë, intelligence collective et évènements multiples font depuis longtemps partis du paysage.

 

Dans la majorité des secteurs, on retrouve des magazines dédiés, des évènements spécifiques, des clubs de paires. Et pourtant, les achats semblent un peu à la traîne, si ce n’est un chouia délaissé. 

 

J’ai donc voulu me pencher aujourd’hui sur les communautés d’acheteurs : 

 

À quoi servent-elles ? Qui sont les clubs achats existants en France et qu’en sait-on ? Quels sont les bénéfices à faire partie d’un réseau achats et à networker entre acheteurs ?

 

En imaginant le sujet de cet article, je me suis rendu compte de 2 choses : 

 

  • Il y a peu d’informations sur les clubs et communautés achats en France
  • Il y a une mauvaise compréhension générale du sujet : une communauté achats, ou un club achats, est un groupe de personnes qui partagent un métier et des expertises et échangent entre pairs. C’est très différent des groupements d’acheteurs, c’est-à-dire des responsables achats qui se regroupent pour bénéficier d’un effet de levier sur les prix en achetant ensemble. On parle plus généralement de groupements ou de centrales d’achats.

 

On en a déjà parlé, mais au cours de 20 dernières années : 

  • Les processus d’achats se sont complexifiés.
  • L’heure de gloire d’Excel pour gérer les départements achats est révolue 
  • Les achats sont devenus un enjeu majeur pour les entreprises et sa dimension stratégique commence à être reconnue
  • L’importance et l’interdépendance des achats est enfin reconnue

 

C’est dans ce contexte que les clubs d’acheteurs, les communautés achats et les réseaux d’acheteurs prennent tout leur sens. Ils permettent aux professionnels des achats de se regrouper, d’échanger et de partager sur leur métier d’acheteur, les bonnes pratiques, l’évolution de la digitalisation des achats et d’être toujours informés des évolutions du secteur.  

 

Être membre d’un club d’acheteurs, c’est souvent mieux appréhender les enjeux du métier tout en accédant à un écosystème de connaissance de niche et des acheteurs sympas avec qui boire des cafés. ☕ C’est parti ? 

 

Petit rappel : les achats, un levier clé pour la performance des entreprises 

 

Selon une étude menée par le cabinet Deloitte, les directeurs des achats ont dû changer de stratégie pour s’adapter aux marchés actuels qui s’est beaucoup complexifié. Les acheteurs doivent penser à tout : innovation, transformation numérique, changements climatiques, “attentes sociétales croissantes et la santé mondiale qui deviennent de plus en plus une priorité stratégique pour les organisations.  »  

Pour améliorer la conformité des produits et la vitesse de la mise sur le marché, les directeurs d’achat n’hésitent pas à travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs et des partenaires stratégiques.

Les achats sont donc un levier clé pour améliorer la performance globale des entreprises. Dans ce contexte, les communautés achats et les réseaux d’acheteurs se développent de plus en plus. Cela permet aux professionnels du métier acheteur de partager leurs bonnes pratiques, mais aussi, de trouver des partenaires commerciaux et d‘optimiser leurs processus d’achat.

 

D’ailleurs, si ce n’est pas encore fait, je vous invite à télécharger mon livre blanc sur les 7 piliers d’une organisation achats performante (et à me dire ce que j’y ai oublié ou qui a évolué !)

 

Réseaux, groupes ou clubs d’acheteurs : définition 

 

Les clubs d’acheteurs sont des groupements professionnels d’acheteurs issus de différents secteurs d’activité qui se réunissent de manière régulière pour des rencontres centrées achats et un partage des bonnes pratiques. 

 

Leur objectif est de favoriser le partage des bonnes pratiques, de proposer des formations et des échanges d’expérience entre les membres. Les clubs d’acheteurs peuvent être régionaux, nationaux ou internationaux et offrent souvent une plateforme en ligne pour échanger sur des sujets d’actualité, des problématiques communes et des solutions innovantes.

 

Selon une étude récente, les entreprises qui ont investi dans la formation et le développement professionnel de leur équipe achats ont réalisé une augmentation de 14 % de leur performance d’achat. Les clubs, réseaux et communautés d’acheteurs sont des moyens efficaces pour atteindre cet objectif.

 

Groupe d'acheteurs lors d'une rencontre communautés achats

 

Réseaux d’acheteurs : une opportunité de networking pour les acheteurs 

Les clubs et réseaux d’acheteurs sont des ressources puissantes pour ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences et élargir leur réseau professionnel. Ils permettent notamment : 

  • D’assister à des conférences, des ateliers, des formations 
  • De participer à des événements de réseautage et d’élargir son réseau professionnel
  • De se tenir informés des dernières tendances en matière d’achats
  • De trouver des emplois pour ceux qui souhaiteraient en changer…
  • … Ou des clients potentiels pour ceux qui veulent se développer 😉

 

Les clubs achats permettent de créer des synergies et d’améliorer la performance globale de leurs membres. Communautés regroupant des professionnels des achats qui souhaitent élargir leur réseau professionnel et échanger sur un métier qui n’a de cesse d’évoluer depuis 30 ans, ces lieux offrent des occasions de rencontres, de partage d’informations et d’expériences, ainsi que des événements pour faciliter les échanges et les collaborations. Les réseaux d’acheteurs peuvent être organisés par des associations professionnelles, des institutions publiques ou des entreprises privées.

Le métier d’acheteur étant de plus en plus complexe, avec une pression accrue pour réduire les coûts, améliorer la qualité et réduire les risques. Ces groupes offrent une opportunité de networking et de développement professionnel pour les acheteurs. 

 

Rencontre d'acheteurs d'une communauté achats

 

Cas pratiques : comment les clubs d’acheteurs ont aidé des entreprises à améliorer leurs processus d’achat et leur performance globale.

Prenons l’exemple d’une entreprise de construction qui a décidé de rejoindre un club d’acheteurs. Grâce aux rencontres régulières organisées par le club, l’entreprise a pu échanger avec d’autres professionnels de l’achat et découvrir de nouvelles méthodes pour optimiser ses processus d’approvisionnement. Le club lui a également permis de bénéficier de tarifs préférentiels auprès de ses fournisseurs, ce qui a contribué à réduire ses coûts d’achat.

 

Un autre cas pratique concerne une entreprise de services financiers qui a rejoint une communauté achats. Les formations proposées par la communauté ont permis aux acheteurs de l’entreprise de se perfectionner dans leur métier et de mieux comprendre les enjeux de l’achat responsable. Grâce à cette nouvelle approche, l’entreprise a pu améliorer sa réputation en termes de responsabilité sociale et environnementale, ce qui a eu un impact positif sur son image de marque.

 

Enfin, citons le cas d’une entreprise de grande distribution qui a intégré un réseau d’acheteurs. Grâce à ce réseau, l’entreprise a pu identifier de nouveaux fournisseurs de qualité et diversifier ses sources d’approvisionnement. Elle a également pu renforcer ses relations avec ses fournisseurs existants, en leur offrant de nouveaux débouchés commerciaux. Ces actions ont contribué à améliorer la performance globale de l’entreprise en matière d’achat, en lui permettant de réaliser des économies et de garantir la qualité de ses produits.

 

Ces exemples montrent comment les clubs d’acheteurs, les réseaux d’acheteurs et les communautés achats peuvent aider les entreprises à améliorer leurs processus d’achat et leur performance globale. Les professionnels de l’achat peuvent ainsi bénéficier de formations, de conseils et d’un réseau de contacts pour développer leur expertise et mettre en place des stratégies d’achat plus performantes.

 

Les communautés achats : des espaces de formation et de développement professionnel pour les acheteurs.

 

Les communautés achats sont des espaces de formation et de développement professionnel pour les acheteurs. Elles peuvent être en ligne ou en présentiel, et proposent souvent des formations certifiantes ou des événements pour aider les professionnels de l’achat à développer leurs compétences et à échanger avec d’autres membres de la communauté. Les communautés achats peuvent également offrir des services de conseil en achat, de benchmarking et de veille.

 

Ah, les clubs d’acheteurs ! Je pourrais vous en parler pendant des heures. Pour aujourd’hui, je vais me concentrer sur les bonnes raisons d’en rejoindre un et pourquoi vous devriez tout de suite chercher quel est la (ou les) bonne(s) communautés(s) d’acheteurs pour vous.

 

  1. Élargir son réseau : Vous pourrez rencontrer des acheteurs de différents secteurs d’activité et échanger avec eux sur des sujets d’actualité. Qui sait, vous pourriez même vous faire de nouveaux amis ! (Oui, oui, des amis acheteurs, ça existe.)
  2. Apprendre de nouvelles techniques d’achats : Les clubs d’acheteurs proposent souvent des formations et des échanges d’expérience. Vous pourriez donc apprendre de nouvelles astuces pour négocier avec vos fournisseurs ou pour optimiser vos contrats.
  3. Partager ses bonnes pratiques : Vous avez une méthode d’achat qui fonctionne particulièrement bien dans votre secteur d’activité ? Partagez-la avec les autres membres du club ! Ensemble, vous pourrez trouver des solutions innovantes pour améliorer vos compétences achats.
  4. Être au courant des dernières tendances du marché : Les clubs d’acheteurs sont une excellente source d’information sur les tendances du marché. Vous pourriez ainsi être informé des dernières innovations ou des changements réglementaires importants.
  5. Booster sa carrière : Les clubs d’acheteurs peuvent vous aider à améliorer votre profil professionnel et à booster votre carrière d’acheteur. Vous pourriez rencontrer des recruteurs ou des responsables achats à la recherche de nouveaux talents.

 

Vous qui êtes probablement acheteur ou du moins sensible aux problématiques achats, vous le savez : les achats sont encore trop souvent sous représentés, incompris ou pas suffisamment valorisés dans la performance globale des entreprises. Depuis mon poste de directeur achats jusqu’à la création de Crop and co (conseil, formation et logiciel pour les acheteurs), j’ai eu la chance – et la difficulté – d’évoluer AVEC les achats. Du tout Excel aux logiciels qui permettent un parcours achats 100 % suivi et des optimisations poussées, il y a eu du chemin !  

 

Les acheteurs manquent de ressources ? Elles apparaissent peu à peu ! D’ailleurs, je vous parlais des meilleurs blogs achats qui sont, à mes yeux, une super ressource pour se former sur les divers volets, acteurs et challenges dans la vie d’un acheteur.

 

Je suis d’ailleurs en train de vous concocter un article qui recense les communautés achats en 2023, inscrivez-vous à la newsletter pour ne rien manquer !

 

Et je ne peux que vous recommander de faire fructifier votre connaissance auprès de vos pairs : rejoindre un club d’acheteurs, c’est l’occasion d’apprendre, de partager, de réseauter et de prendre plaisir à rencontrer d’autres acheteurs. Quel que soit son nom ou sa forme, si vous êtes dans une dynamique d’échange et de croissance, rejoignez un club achats. Et qui sait, peut-être que nous nous croiserons lors d’un événement et que nous pourrons échanger autour d’un café (ou deux 😉).

 

Questions / réponses sur les clubs d’acheteurs, les communautés achats et les réseaux d’acheteurs :

Qu’est-ce qu’un club d’acheteurs et comment cela peut-il aider ma carrière ?

Les clubs d’acheteurs sont des communautés professionnelles qui permettent aux acheteurs de se rencontrer, d’échanger leurs idées et leurs expériences, leurs réussites ainsi que leurs échecs afin de partager des bonnes pratiques sur les métiers d’acheteurs. Les clubs d’acheteurs offrent des avantages  tels que :  des conférences, des webinaires, des formations et des événements, des annuaires pour les membres, ce qui peut aider votre carrière en vous permettant de vous tenir informé des dernières tendances en matière d’achat et d’élargir votre réseau professionnel.

Retrouvez notre article sur les principales qualités d’un acheteur 

 

Comment puis-je trouver un club d’acheteurs dans ma région ?

Vous pouvez trouver un club d’acheteurs dans votre région en effectuant une recherche en ligne avec des mots-clés tels que « club d’acheteurs » suivi de votre ville ou de votre région. Il est possible qu’il n’y ait pas de club d’acheteur dans votre région ou votre ville. Dans ce cas, vous avez la possibilité de vous affilier à des réseaux d’acheteurs ou clubs d’acheteur d’autre ville ou région.

Comment les réseaux d’acheteurs diffèrent-ils des clubs d’acheteurs ?

Les réseaux d’acheteurs et les clubs d’acheteurs ont des objectifs similaires en ce qui concerne les échanges entre les acheteurs, les ressources misent à dispositions, mais diffèrent dans leur structure et dans leur fonctionnement. Les réseaux d’acheteurs sont généralement plus larges. Ex Procurement leaders qui est un réseau international. Les réseaux ont une portée géographique plus étendue que les clubs d’acheteurs, qui ont tendance à être plus petits et locaux. Le nombre de membres affilié est également plus conséquent.

Comment puis-je rejoindre un réseau d’acheteurs ?

Vous pouvez rejoindre un réseau d’acheteurs en vous adhérant directement via leur site web. Des frais d’affiliation vous y seront alors demandés. Certains clubs d’acheteurs sont réservés uniquement aux responsables d’achat tel que L’ADRA , tandis que d’autres sont ouverts à tous les professionnels l’achat. 

Comment rejoindre un club d’acheteurs ?

Pour rejoindre un club d’acheteurs, il est nécessaire de devenir membre de l’association qui organise le club. Des frais d’adhésion sont alors demandés. Les frais varient en fonction des ressources proposées par le club. Vous pouvez vous inscrire directement via leurs sites.

 

Comment les clubs d’acheteurs fonctionnent-ils ?

Après votre affiliation, vous aurez accès à toutes les ressources du club. Ce qui est mis à disposition des membres diffère en fonction du club d’acheteurs. Certains proposent des ressources (études de cas, baromètres, annuaires, etc.), d’autres 

organisent d’avantage d’événements tels que des conférences, des webinaires, des speed dating, des tables de discussion, etc. Tous ces événements et ressources collaboratives permettent aux affiliés d’échanger, de croître et d’être pleinement conscients des défis et challenges du métier d’acheteurs.

Les clubs d’acheteurs sont-ils réservés aux grandes entreprises ?

Non, les clubs d’acheteurs ne sont pas réservés aux grandes entreprises. Ils sont également ouverts aux PME ainsi qu’aux acheteurs professionnels.

Au vu de leurs grandes structures, les grandes entreprises ont tendance à s’affilier aux réseaux d’acheteurs qui sont plus grands et ont une portée géographique plus importante.

Comment les réseaux peuvent-ils aider les professionnels de l’achat à trouver de nouveaux emplois ?

Certains clubs et réseaux d’acheteurs permettent à leurs membres de publier des offres d’emplois (CNA) Certains clubs décident plutôt de mettre en relation de potentiel candidat avec des entreprises quand cette dernière en fait la demande (ADRA).

Les clubs d’acheteurs en ligne sont-ils gratuits ?

En général, les clubs d’achats ne sont pas gratuits. Pour pouvoir avoir accès à toutes ressources mises à disposition, les membres doivent payer des frais d’adhésion qui varient en fonction des clubs et des ressources mises à disposition.

Comment les réseaux d’acheteurs peuvent-ils m’aider à trouver des fournisseurs ou des partenaires commerciaux ?

Les réseaux d’acheteurs peuvent aider les professionnels de l’achat à trouver des fournisseurs ou des partenaires commerciaux en leur donnant accès à  un réseau plus large de professionnels de l’achat et en favorisant les échanges d’informations et d’expérience grâce aux différents événements, études et discussion organisée par le club.

Comment les clubs d’acheteurs peuvent-ils aider les acheteurs à trouver des fournisseurs fiables et de qualité ?

Les communautés d’acheteurs peuvent aider les acheteurs à trouver des fournisseurs fiables et de qualité grâce aux ressources partagées par tous les membres : des baromètres, des études de cas, des webinaires, des annuaires etc sont mis à disposition des membres pour les aider dans leur stratégie et dans les choix qui posent au quotidien, dont le choix de fournisseurs.

Comment puis-je devenir membre d’un club ou réseau d’acheteurs ?

Il suffit généralement d’être un acheteur professionnel et de s’inscrire directement sur le site du club choisi. Cependant, il est possible qu’il y ait des exigences pour devenir membre. Ex : certains clubs d’acheteurs sont réservés pour certains profils, comme L’ADRA réservée uniquement aux responsables d’achat.

Il est possible également que certains clubs soient réservés aux professionnels du secteur privé ou public (AAPASO). 

Les clubs d’acheteurs proposent-ils des formations ?

Certains clubs d’acheteur peuvent proposer des formations, comme par exemple Club HA qui est partenaire avec différents organismes de formation.

 

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Fabrice Ménelot apprendre-les-achats

Bonjour !

Je m’appelle Fabrice Ménelot, bienvenue sur mon blog dédié à la pratique achats.

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